山东健之源功能食品代工厂：陪客户财富成长从“0”到“100++”

作为一名在功能食品代加工行业深耕十几年的食品销售人员来说，见证着我们一个个客户的成长，产品升级，新品迭代等等。感触也越来越深，想分享一些产品方案经验，见证客户财富成长，从“0”到“100++”

首先，专业性是陪客户成长的基础

尤其一些中小企业选品也好，刚进入大健康行业也好，

他们的疑问很多都是需要生产企业进行普及指导的。就像我们一个山东客户行业领域在美容院，按摩也好，养护也好，运营起点在于外调理；在“健康中国2030”的趋势下，客户想扩内服产品，内外结合，研发定制更符合女性群体的产品，美容院群体大多35-50岁左右更多，所以针对这种人群，我们跟客户分析沟通了产品方向，选品建议，比如衰老与美白哪种方向更好切入。

根据客户的实际需求，缩小了原有起订量

 正常工厂运营，我们更愿意接受大批量生产，但是这个客户沟通大家都比较真诚，市场环境比较透明，也觉得美容院产品前景可观，所以缩小了我们原有起订量，从一千盒跟客户陪跑，毕竟是试水，万一一些消费者反馈不好，投入不成正比，为客户的风险考虑，也为了产品试水能成功，虽然一千多盒的订单，但我们从专利配方到精美设计，都很用心。产品投入市场后大约2个月，消费者效果反馈就很好，但是也有美中不足，中药有味道，袋子为了追求质感，太厚又不好撕口。

大约四五个月后，我们根据各种反馈，又与客户沟通调整过产品的每日食用量，加入了一下果粉原料，这样既能保证配方比例，又让女性消费者群体更易接受和喜欢上这个产品。磨合了近一年时间，从最初的口味市场定向，每日服用量，阶段周期等等，到她们市场普遍接受的价格区间，再到包装形式定向。就真的是见证着产品一步步改进，直到好评反馈越来越多。

从下单量几个月一千多盒，到一个月一千多盒，到现在的一个月五六千盒单品。从单品增加到产品组合，从客户销售利润从千到万，从合作一年到合作五年，从心存疑虑到交给我们放心。

我明白客户市场发展的历程，她们也熟悉我们生产工厂的模式和实力。双方沟通相对更灵活一些。相互扶持，共同进步。

所以对于我来说，我更愿意去见证客户的一步步发展，只要我们双方一起用心把产品做起来。那么彼此的信任以及合作关系才能牢靠。

山东健之源医药，一家功能食品OEM代工源头工厂，期待与您的首次合作。